最近有不少職場新人咨詢有關面試的技巧，其中比較典型的一個問題是，當面試官問“你還有什么問題”時，應該如何回應為好？
很多人告訴我，一聽到這種問題，他們一般是兩個反應：要么直接搖頭說沒有，就這樣結束面試，要么就想直接問待遇。我想起去年面試過的一個小姑娘，當我問她“你還有什么問題”時，她馬上問道：“公司包飯嗎？中午都在哪里吃飯呀？”關心切身利益，這是人之常情，本可以理解，但接在面試官這句問話后面，卻很不明智。面試官每天要面對諸多候選人，無論從精力或時間成本考慮，要是已經判定你不合適，通常會選擇草草結束，最多禮貌地說一句：“今天的面試就到這里，你回去等通知吧�！比绻軉柍觥澳氵�有什么問題”，通常說明你有戲，有機會進入下一輪。
既然如此，我們如果消極應對，說沒問題，那叫錯失良機；而回應時，核心一定是抓牢8個字：
鞏固戰果，增加好感。
一、“你還有什么問題”的背后，面試官是想聽什么？
千萬別以為這只是一句例行公事的問話，務必記�。好嬖嚿形凑浇Y束前，所有的環節，都是對你的考核。當面試官問“你還有什么問題”時，他的第一立場不是個人，而是公司。他是站在公司的角度，考核你究竟合不合適。所以這句話的背后，至少包含三重意思：
你有多了解我們公司？你有多想加入我們公司？你對應聘崗位還有什么疑問嗎？
第一重，是穩定性維度評估。現代職場，強調的是雙向選擇，你情我愿。你越了解一家公司，才能越理性地做出判斷。從公司角度看，你的穩定性才會更好，雇傭風險也才更低。
第二重，是工作態度維度評估。基于了解維度做出選擇，你加入的意愿才會更強，可預期的工作積極性及主動性，才會更好。
第三重，是工作理解力維度評估。每個公司的崗位職能，都不盡相同，即便先前已經進行過具體的業務、技能面試，也并不一定意味著你就一定貼合當前崗位需求。如果你能就應聘崗位的細則進行發問，并針對性地匹配自己可以勝任的“論據”，結果必然大為不同。開篇時公子提到的那個問中午在哪里吃飯的小姑娘，及很多人直接就問待遇的回應方式，不能說有錯，但顯然不加分，甚至會被扣分。這不是面試官想要聽到的回應。明晰面試官問話背后的核心指向，我們才能給出更易獲得offer的回應。
二、面對不同層級的面試官，回應側重應有不同如果你面試的是一個規模較大的正規公司，通常，會有至少三輪面試。
第一輪，考核你的專業背景和業務能力，一般由業務部門主管或骨干員工負責；
第二輪，考核你的溝通、協作等軟性技能、及對公司的認同程度等，一般由HR負責；
第三輪，最終面試，一般由能真正拍板的管理者負責。
在面對不同層次的人時，我們的回復側重自然不同。但原則都是一樣的，即增加這個層級面試官對你的印象分，讓你順利進階到下一輪，直至成功拿到offer。比如對技術面試，你可以詢問公司技術發展趨勢，以及所屬部門主要參與的環節及貢獻等。對HR面試，你可以站在新人的角度，問問跨部門合作的流程，以及公司的企業文化等。對于最終的拍板者，可以聊聊公司關于個人的職業規劃，升職條件等。為什么不建議過早談薪資？
其一，沒有用。尤其在第一、二輪階段，核心員工、基層主管甚至HR，壓根就沒有決定你薪酬標準的權利。甚至，如果你是一個經驗豐富的社招員工，沒準兒你信口提出的薪資要求，比對面的面試官還高，如果對方不夠職業，這對于你順利進階下一輪，毫無益處。
其二，沒必要。真正到了最后一輪，正常情況下，根本不需要你主動提，對方會提的。我當年應聘華為，到了綜合面試階段（最后一面），過程非常簡單。對面的大領導第一句話就直接說，你的情況我已經都了解了，咱們直接談待遇問題吧。然后，就談待遇，談妥就簽約�？傊�，原則其實很簡單：到什么階段，對什么人，說什么話。問題問得好，會讓你對應聘公司的情況有更深入的了解，增加你對其是否適合自己的判斷，同時，也才會提升你在面試官心中的印象。
三、抓牢3個原則，面試中反客為主
5年半前，我從待了多年的外企離職，去華為應聘。我的第一輪面試，是業務面，面試官是我后來的部門主管老何。老何只問了我10分鐘，我對答如流，他點頭笑說：“我問完了。你有什么問題想要問我？”這過程比我想象得快。我想了想，提了第一個問題：“我在前公司是項目經理，現在的崗位叫‘客戶群負責人’，從JD（Job Description，崗位描述）來看，似乎是兼具項目管理和技術總負責。那么這個崗位，究竟算管理崗，還是技術崗？”老何說，咱們是個技術部門，但我這個崗位屬于管理，所以我是技術管理崗，即核心職能是管理，也不能放低對技術的要求，不過你可以培養一個技術支持。我又問他：“那么，我的團隊如何配置，可以配幾個人？”老何說，基于客戶群業務量而定，目前看至少4個，你有100%考核權限。我再問他：“我注意到跟咱們密切關聯的部門，至少5個，但它們的組織歸屬很有意思，這跟我的前公司很不一樣。能說說平常大家是如何高效配合的，以及公司整體的組織架構么？”這個問題老何來勁了，直接拿筆在會議室白板上開始畫，blabla說了將近20分鐘。之后，我又陸續問了職業晉升通道、公司績效考核機制等問題，他都逐一進行了解答。整個面試過程，用了1個小時。老何作為面試官，只問了10分鐘，另外50分鐘，都是在回答我這個應聘者的各種問題。我離開才半小時，就接到了HR的短信通知：“恭喜，你的一面過了，請于次日到公司，進行下一輪面試�！倍罱K，我順利進入了華為。復盤一下這次面試，我能反客為主，還沒有招來反感，是因為抓牢了3個原則。
1. 明確工作方向一開始就崗位提出疑問，是為了明晰職責，更好把握后續工作方向和側重，不至于一上來就跑偏。我理解得越透徹，當然老何后續的管理工作就越省心。事實也確實如此。
2. 聚焦工作開展無論問團隊搭建、跨部門協作，或者組織架構等問題，我真正想要了解的，是工作過程中遇到問題時，應該遵循什么流程，找什么人合作與解決。老何當然深諳其理，所以每一個問題都認真作答，不厭其煩。
3. 只問“長遠利益”利益相關并非不能問，但一來老何不能拍板，問他沒用；二來，問“長遠利益”，其實更有利于我做判斷，還不會惹人反感。比如我問職業晉升通道時，老何已捎帶提及華為的漲薪機制，我問績效考核時，他也自動提及了華為的獎懲規則。我根本不需要直接張口問“我到底每月能拿多少錢”，心里其實也已經有數了。
